|
|
| |
| |
| |
Satıcı Rehberi
Gayrimenkulünüzü Pazarlamaya Başlamadan
Öncesi, Sırası ve Sonrası...
Bir gayrimenkulün pazarlanmaya başlamasının,
herhangi bir ürünün pazara sunulmasından bir
farkı yoktur. Güncel ve yakın geçmişteki
piyasayı iyi bilirseniz, alıcıları takip
edebilirseniz, gayrimenkulü doğru bir şekilde
pazara sunup, en kısa sürede ve en doğru fiyata
satarsınız.
Bir gayrimenkulün / ürünün satışında, doğru
sonuca, hızla ulaşmak için yanıtlanması gereken
soruları aşağıdaki şekilde özetlemek mümkün. Tüm
bunları yapıyorsanız, gayrimenkulünüz en kısa
sürede ve en doğru fiyata satılacaktır. Bu
soruların yanıtlarında, bir uzmana gereksinim
duyduğunuzu hissediyorsanız, biz tüm bu
süreçleri sizin adınıza en doğru şekilde
yönetiriz.
Sorular şu şekilde:
1. Bu zorlu rekabet ortamında gayrimenkulünüz /
ürününüz için en uygun fiyatı tespit
etmelisiniz? Gayrimenkulünüz, bu fiyatla
piyasada diğer evlerle rekabet içinde olacaktır.
Gayrimenkulün / ürünün fiyatını, tam ve doğru
olarak saptamak için pazarda güncel olarak
satılan, daha önce satılmış ve satılamamış olan
evlerle değerlendirmek gereklidir.
2. Gerçek alıcıların ilgi gösterip, satış
kararının verildiği optimum süreler vardır. Bu
dönemlerde, gayrimenkulün / ürünün en doğru
şekilde pazarlanması gereklidir.
3. Gayrimenkulünüzü satmak / kiralamak için,
alıcılara yönelik zaman planının hazırlanması
gereklidir. Bu aşamada gerçek alıcıyı tespit
etmek için, alıcının ne istediğini doğru
algılayıp, gayrimenkul ve bölge hakkında da
doğru bilgileri vermek gereklidir.
4. Gayrimenkulünüzün / ürünün hızlı satılması
için pazardaki maksimum tanıtımı için doğru bir
pazarlama planı hazırlanması ve uygulanması
gereklidir.
6. Gayrimenkul için çıkacak potansiyel alıcıları
değerlendirme işlemi konusunda zaman
ayrılmasının yanında, deneyim de gereklidir.
7. Gayrimenkulünüzün satışı / kiralanması
sırasında ortaya çıkacak bürokratik işlemlerde
alıcıya yardımcı olmak işi hızlandırır.
8. Gayrimenkulünüzün ve onu alıcıya gösterecek
kişinin güvenliğini sağlamak gereklidir.
9. Alıcıların önereceği fiyatın,
gayrimenkulünüzün için alınabilecek en iyi fiyat
olup olmadığı piyasayı yakından takip edilerek
belirlenebilir.
10. Alıcıların kayıt ve takip edilmesi, gelen
alıcılardan alınan yorum ve fiyat önerilerinin
raporlanması, ürünün pazarlanmasında önemli
ipuçları verecektir. Alıcıların bu anlamda takip
edilmesi gereklidir.
Tüm bunların “içinize sinen” yanıtları hazırsa,
mülkünüz pazarlanmaya hazırdır. Ya değilse,
mülkünüzün pazarlanması zorlaşacak, süre
uzayacak ve sıkıntılarınız gittikçe artacaktır? |
| |
|
|
|
|
|
